PVC地板有望走俏三、四级城市

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　　1991年开始中国进入城镇化，自此，城镇收入、环境等多方面差距日益缩减，人们对PVC地板品牌的认知与需求越来越明显。在整个三、四级城市消费阶层的整体收入增长过程中，选择安装pvc地板已被越来越多的人接受，PVC地板有望走俏三、四级城市。

　　城镇差距日益缩减，必定会导致生活在城镇的人们对生活品味也提出了越来越高的要求，pvc地板以其脚感舒适、美观自然、健康环保、防潮、防霉等突出的优点，成为了他们地面装饰的首选材料。PVC地板对于他们来言再也不是奢侈的产品，反而成为展现自我经济和时尚实力的象征。并且三、四级市场消费群之间往来频繁，尤其是PVC地板的消费者，他们往往属于比较富裕的阶层，这个阶层之间的交流十分频繁。因此，在三、四级市场经营推广PVC地板，关键是抓意见领袖，对每一个顾客悉心维护，培育忠诚，让顾客在自己的阶层交流中传播、介绍，形成口碑，而口碑是PVC地板消费最重要、最可信赖的信息来源。

　　三、四级市场的购买力并不落后于一级市场，据了解很多大品牌PVC地板企业在二、三级市场的产品结构与一线市场基本没有区别，现在PVC地板在一级市场和二、三级市场的销量不相上下，虽然一线市场销量在下降，但是由于二、三级市场远远没有达到饱和，通过不断地发掘市场空白点提升销量，总体销量应该有很大提升。

　　三、四级市场复杂、多样化的消费特点明显区隔于一级市场，将一级城市高辐射、高创意的营销PVC地板策略照搬，显然会“水土不服”；必须在变中求精求细，了解地县级市场与消费者，结合自己的PVC地板产品周期与资源制定实效化的传播策略，做到精确制导抢占先机；精细在于将传播策略细化执行到特色环境下消费者与产品接触的每一次机会，以直接影响消费者的购买行为为目标，运用差异化的手段进行有力传播，完成PVC地板品牌从知名度到美誉度到忠诚度的强化。

　　什么样的市场特点，决定了什么样的营销模式。从三、四级市场的基本特点出发，决定了PVC地板营销策略与一级市场需要有很大的不同。对于三、四级PVC地板市场而言，PVC地板品牌可针对这些地区着重设计多款新颖、优质的个性PVC地板产品。

　　中小城市的市场增长速度很快，而且由于在这些三、四级城市，基本上没有强势PVC地板品牌，因此存在着诱人的市场空间。谁能先期进入，并且把功课做足，谁就能够先赢得市场优势。